¿Qué es Net 90? Plazos de pago explicados
Net 90 quiere decir que el importe total de la factura vence en un plazo de 90 días naturales desde la fecha de la factura, un trimestre entero. Es el plazo de pago estándar más largo en uso comercial rutinario y aparece sobre todo en compras corporativas grandes, en la edición de libros y en ciertas cadenas de suministro de fabricación.
Cómo funciona Net 90
Una factura del 1 de abril con plazo Net 90 vence el 30 de junio. Igual que con otros plazos Net, esos 90 días son tradicionalmente naturales. Puede encontrar la fecha exacta de vencimiento de cualquier factura con la Calculadora Net 90.
Noventa días hábiles, si un contrato lo especificara así, equivaldrían a unos 126 días naturales, más de cuatro meses. Es poco habitual, pero conviene confirmarlo si su contrato es ambiguo.
Quién usa Net 90
Los plazos Net 90 aparecen sobre todo en tres contextos. Primero, grandes compradores corporativos y públicos los usan como política estándar de compras, especialmente para bienes de capital, licencias de software y encargos de servicios profesionales. Segundo, la industria del libro ha empleado tradicionalmente Net 90 para pagos a autores y distribuidores. Tercero, algunas cadenas de suministro de fabricación recurren a Net 90 cuando el ciclo de producción e inventario es lo bastante largo para que plazos más cortos resulten poco prácticos para el comprador.
La realidad de caja con Net 90
Para una pequeña empresa o un autónomo, Net 90 es un compromiso financiero serio. En la práctica, está concediendo un préstamo sin intereses al cliente durante tres meses. Sobre una factura de 10.000 USD, son 10.000 USD de capital operativo inmovilizados durante un trimestre.
Antes de aceptar Net 90, haga los números de su propio flujo de caja. Calcule si puede cubrir gastos operativos durante 90 días sin ese cobro. Si no puede, negocie plazos más cortos, exija un anticipo o incorpore el coste de la flotación a su precio.
Alternativas a Net 90
Si un cliente insiste en Net 90, valore estas alternativas. Un anticipo del 50 % con Net 90 sobre el resto reparte el riesgo. Los pagos por hitos, abonados al completar fases del proyecto, evitan la espera única tan larga. Las empresas de factoring de facturas le adelantan entre el 80 % y el 90 % del valor de la factura de inmediato a cambio de una comisión, lo cual puede compensar en facturas grandes con clientes corporativos fiables.
Preguntas frecuentes
¿Net 90 es normal?
Lo es en ciertos sectores y para ciertos perfiles de comprador, incluidas grandes empresas, contratistas del gobierno y la edición. Para operaciones B2B pequeñas o trabajo freelance está en el extremo largo y merece la pena intentar negociarlo.
¿Qué diferencia hay entre Net 90 y «plazo de 90 días»?
Significan lo mismo. «Net 90» y «plazo de 90 días» son intercambiables en la práctica.
¿Puedo cobrar intereses por mora en facturas Net 90 vencidas?
Sí, si su contrato incluye una cláusula de intereses por mora. Las leyes estatales varían sobre el máximo permitido para recargo e interés. Incluir una cláusula clara de intereses por mora en el contrato antes de empezar el trabajo es la mejor forma de poder exigirla.