¿Qué es Net 60? Plazos de pago explicados

Net 60 quiere decir que el importe total de la factura vence en un plazo de 60 días naturales desde la fecha de la factura. Duplica el margen del más habitual Net 30, y ese mes extra cambia quién suele usarlo y por qué. Net 60 aparece donde el comprador tiene la fuerza para extender los plazos, donde una cadena de suministro necesita de verdad ese tiempo o donde todo un sector ha asumido los ciclos largos como norma.

Esta guía explica cómo funciona Net 60, cuándo arranca el plazo, quién lo impone y quién lo acepta, qué cuestan realmente al vendedor dos meses de flotación y cómo suavizar o acortar el plazo.

Cómo funciona Net 60 y cuándo arranca el plazo

La mecánica es idéntica a Net 30, solo que la ventana es más larga. Una factura del 1 de abril con plazo Net 60 vence el 31 de mayo, 60 días naturales después. Como en cualquier plazo Net, esos días son naturales por defecto salvo que el contrato indique días hábiles de forma explícita.

Conviene leer con atención la fecha de inicio, porque en un plazo de dos meses un arranque basado en la entrega puede mover el pago real bastante más allá de la fecha de la factura. Net 60 corre desde la fecha de la factura salvo que el contrato haga arrancar el conteo en la entrega, la recepción de mercancía o la aceptación. Una cláusula «Net 60 desde recepción» con un envío lento puede empujar el vencimiento efectivo hacia los tres meses. Fije la fecha de inicio en el contrato para que ambas partes cuenten desde el mismo día. La Calculadora Net 60 da la fecha exacta de vencimiento desde cualquier fecha de factura.

Días naturales o días hábiles para Net 60

Net 60 se cuenta en días naturales por convención. Cuando un contrato especifica «Net 60 días hábiles», el resultado es de unos 84 días naturales una vez descontados los fines de semana, cerca de tres meses naturales, así que aquí la distinción pesa más que en un plazo corto.

El método de conteo es natural, pero el día en que el dinero realmente se mueve sigue siendo un día hábil. Tome el ejemplo anterior: una factura del 1 de abril de 2026 vence el 31 de mayo, que en 2026 es domingo, así que por la convención habitual el pago pasa al lunes 1 de junio. Un vencimiento que cae en festivo oficial se comporta igual y se mueve al siguiente día bancario abierto, porque la transferencia no puede liquidarse con los bancos cerrados. El conteo de 60 días no cambia; solo se desplaza la fecha de liquidación. La calculadora de fecha de vencimiento gestiona tanto el conteo natural como el traslado por fin de semana o festivo para cualquier plazo.

Quién usa Net 60

Net 60 aparece en unos pocos sitios recurrentes. Grandes minoristas y compradores corporativos suelen imponerlo a sus proveedores como política estándar de compras; su tamaño les da la fuerza, y el proveedor lo acepta para conservar la cuenta. Las cadenas de fabricación y mayoreo lo usan porque la mercancía debe recibirse, inspeccionarse y a veces revenderse antes de procesar el pago, de modo que el propio ciclo de caja del comprador corre largo. Los distribuidores que venden a la gran superficie se quedan en Net 60 por la misma razón estructural.

El sector público sigue su propio patrón. Las agencias federales de Estados Unidos están sujetas a la Prompt Payment Act (31 U.S.C. Chapter 39), que en general exige el pago dentro de los 30 días siguientes a una factura correcta. Por eso los contratos principales suelen correr con plazos de 30 días, pero los acuerdos con subcontratistas más abajo en la cadena llevan a menudo Net 60, porque el flujo de dinero hacia abajo va por detrás del flujo de trabajo.

Net 60 y la regla de los 60 días de la UE

En la Unión Europea, Net 60 se sitúa en una frontera legal. La Directiva de Morosidad (2011/7/UE) fija un plazo de pago por defecto de 30 días entre empresas y establece que un plazo superior a 60 días naturales solo es válido cuando se pacta expresamente y no resulta manifiestamente abusivo para el acreedor. Los pagos de las administraciones públicas se limitan en general a 30 días. Un proveedor europeo al que ofrecen Net 60 está, por tanto, en el borde exterior de lo que la directiva trata como ordinario, y todo lo que vaya más allá debe justificarse en vez de darse por supuesto. La directiva está transpuesta al derecho nacional en los Estados miembros, así que la redacción exacta varía, pero el punto de referencia de los 60 días se mantiene.

Qué cuestan al vendedor dos meses de flotación

Para el vendedor, Net 60 significa esperar dos meses a cobrar trabajo ya entregado. Para una pequeña empresa o un autónomo, eso es una carga real de caja, no un tecnicismo contable. Antes de aceptar, compruebe si sus reservas operativas cubren 60 días de flotación y si el tamaño de la operación lo justifica.

El coste de mantenimiento se puede medir. A un coste de capital anual supuesto del 10 por ciento, financiar una factura de 10.000 durante 60 días cuesta unos 10.000 x 0,10 x (60 / 365), alrededor de 164, el doble de lo que costaría la misma factura en Net 30. Esa cifra es pequeña en una operación y significativa a lo largo del saldo de cobros: un proveedor en Net 60 siempre tiene unos dos meses de ventas inmovilizados y sin cobrar. Que resulte aceptable depende de sus márgenes y de su propio coste de financiación.

Suavizar o acortar Net 60

Un vendedor que se enfrenta a Net 60 tiene varias palancas. Un descuento por pronto pago adelanta el efectivo: «2/10 Net 60» da al comprador un 2 por ciento por pagar en 10 días y deja intacto el plazo principal, y su valor anual implícito es lo bastante alto como para que los compradores con liquidez lo aprovechen a menudo. La calculadora de descuento por pronto pago muestra la disyuntiva para cualquier par de cifras. El factoring de facturas adelanta de inmediato la mayor parte del valor de la factura a cambio de una comisión, convirtiendo la flotación en un coste inicial. Y la opción más sencilla es negociar el plazo antes de firmar, mucho más fácil que después de hecho el trabajo.

Negociar hacia Net 60 o alejándose de él

Apartarse de Net 60 depende de la fuerza negociadora y de lo que cada parte pueda ofrecer. Un proveedor que empuja hacia Net 30 o el intermedio Net 45 tiene la posición más sólida cuando da algo a cambio: una pequeña concesión en el precio, prioridad en la planificación o un descuento por pronto pago para el comprador que pueda pagar antes. Un comprador que insiste en Net 60 suele apoyarse en el tamaño del pedido y en un historial de pago limpio, argumentando que el volumen y la fiabilidad de la relación justifican el ciclo más largo. Como el coste de cada 30 días adicionales es cuantificable, la negociación tiende a resolverse como un intercambio en lugar de un pulso.

Cuando Net 60 se paga tarde

Un plazo acordado solo funciona si el pago que hay detrás lo respeta. Una cuenta Net 60 que paga siempre el día 75 funciona en realidad con Net 75, y el vendedor financia la diferencia. Una cláusula de mora clara, pactada antes de empezar el trabajo, es la protección más limpia: fija los intereses de demora o el recargo que se aplican una vez pasada la fecha de vencimiento. La calculadora de intereses de demora muestra a cuánto asciende un tipo dado a lo largo de los días de retraso. Para el siguiente escalón, donde la espera alcanza un trimestre entero, vea la guía de Net 90.

Preguntas frecuentes

¿Net 60 son días naturales o días hábiles?

Días naturales, por defecto. Si un contrato pretende días hábiles lo dirá de forma explícita. Sesenta días hábiles equivalen a unos 84 días naturales, casi tres meses naturales, así que la diferencia es mayor que en un plazo corto.

¿Cuándo empieza el plazo de 60 días?

Empieza en la fecha de la factura, salvo que el contrato indique lo contrario. Algunos acuerdos arrancan el conteo en la entrega, la recepción de mercancía o la aceptación, y en un plazo de dos meses un arranque basado en la entrega puede alejar bastante el pago real. Confirme qué fecha de inicio usa su contrato.

¿Qué pasa si un vencimiento Net 60 cae en fin de semana o festivo?

La mayoría de los contratos y convenciones trasladan el vencimiento al siguiente día hábil. Los 60 días se siguen contando como días naturales, pero la fecha real de pago se aparta de un sábado, domingo o festivo oficial porque los bancos están cerrados. Si el acuerdo guarda silencio, confirme la convención por escrito.

¿Puedo negociar Net 60 a Net 30?

Sí, y conviene intentarlo antes de firmar. Los grandes compradores trabajan a menudo con plantillas estándar de Net 60, pero aceptan plazos más cortos para proveedores pequeños, proveedores preferentes o a cambio de un descuento por pronto pago. Net 60 es mucho más fácil de acortar antes de asumir el trabajo que después.

¿Qué es 2/10 Net 60?

Significa que el comprador puede aplicar un 2 por ciento de descuento pagando en 10 días; de lo contrario, el total vence en 60. El valor anualizado de ese descuento es notable, así que por lo general al comprador le interesa financieramente pagar antes cuando el descuento está disponible y la liquidez lo permite.