¿Qué es Net 60? Plazos de pago explicados
Net 60 quiere decir que el importe total de la factura vence en un plazo de 60 días naturales desde la fecha de la factura. Es una ventana de pago más amplia que el más habitual Net 30 y aparece sobre todo en operaciones con pedidos de mayor tamaño, relaciones consolidadas entre comprador y vendedor o sectores donde los ciclos de pago largos son la norma.
Cómo funciona Net 60
La mecánica es idéntica a Net 30, solo que con una ventana más larga. Una factura del 1 de abril con plazo Net 60 vence el 31 de mayo, 60 días naturales después. Como en Net 30, esos días son tradicionalmente naturales salvo que el contrato indique días hábiles de forma explícita.
Puede calcular la fecha exacta de vencimiento de cualquier factura Net 60 con la Calculadora Net 60.
Cuándo se usa Net 60
Los plazos Net 60 son habituales en varios contextos. Grandes minoristas y compradores corporativos suelen imponer a sus proveedores Net 60 o plazos más largos como política estándar de compras; el tamaño del comprador les da la fuerza negociadora para hacerlo. Las cadenas de suministro de fabricación y mayoreo recurren a Net 60 con frecuencia porque la mercancía debe recibirse, inspeccionarse y, a veces, revenderse antes de procesar el pago.
Los contratistas del gobierno en Estados Unidos están sujetos a la Prompt Payment Act, que fija plazos de pago por defecto de 30 días para la mayoría de los contratos federales. Aun así, los acuerdos con subcontratistas más abajo en la cadena llevan a veces plazos Net 60.
Net 60 y el flujo de caja
Para el vendedor, Net 60 significa esperar dos meses para cobrar trabajo ya realizado o mercancía ya entregada. Es una carga real para el flujo de caja de pequeñas empresas y autónomos. Antes de aceptar Net 60, valore si sus reservas operativas cubren 60 días de flotación y si el tamaño de la operación lo justifica.
Para mitigar el impacto se puede ofrecer un descuento por pronto pago (por ejemplo, 1/10 Net 60, un 1 % por pagar en 10 días), recurrir a factoring de facturas o, simplemente, negociar plazos más cortos antes de firmar. Net 60 es mucho más fácil de negociar antes de empezar el trabajo que después.
Net 60 frente a Net 30 y Net 90
Net 30 es el estándar más común para las operaciones rutinarias entre empresas. Net 60 encaja cuando el proceso de compras del comprador necesita legítimamente más tiempo, o cuando el valor de la operación es lo bastante grande para hacer razonable el ciclo extendido. Net 90 amplía la ventana a tres meses y suele reservarse para grandes acuerdos corporativos o sectores específicos como la edición. Vea la guía de Net 90 para más detalle.
Preguntas frecuentes
¿Net 60 son días naturales o días hábiles?
Días naturales, por defecto. Si un contrato exige días hábiles lo dirá de forma explícita. Sesenta días hábiles equivalen a unos 84 días naturales, casi tres meses.
¿Puedo negociar Net 60 a Net 30?
Sí, y conviene intentarlo antes de firmar. Los grandes compradores trabajan con plantillas estándar de Net 60, pero a menudo aceptan plazos más cortos para proveedores pequeños, proveedores preferentes o cuando el vendedor ofrece un descuento por pronto pago.
¿Qué es 2/10 Net 60?
Significa que el comprador puede aplicar un 2 % de descuento si paga en 10 días; de lo contrario, el total vence en 60 días. El coste anualizado de no aprovechar ese descuento es notable. Desde un punto de vista puramente financiero, al comprador casi siempre le interesa pagar antes cuando el descuento está disponible.