Was bedeutet Net 60? Zahlungsbedingungen erklärt

Net 60 bedeutet, dass der gesamte Rechnungsbetrag innerhalb von 60 Kalendertagen ab Rechnungsdatum fällig ist. Es verdoppelt das Zeitfenster des verbreiteteren Net 30, und dieser zusätzliche Monat verändert, wer die Frist nutzt und warum. Net 60 begegnet Ihnen dort, wo der Käufer die Macht zur Verlängerung hat, wo eine Lieferkette die Zeit tatsächlich braucht oder wo sich eine ganze Branche auf längere Zyklen als Norm eingependelt hat.

Dieser Ratgeber erklärt, wie Net 60 funktioniert, wann die Frist beginnt, wer sie diktiert und wer sie akzeptiert, was zwei Monate Float einen Verkäufer wirklich kosten und wie sich die Frist mildern oder verkürzen lässt.

So funktioniert Net 60 und wann die Frist beginnt

Die Mechanik ist identisch mit Net 30, nur das Fenster ist länger. Eine Rechnung vom 1. April mit Net-60-Bedingungen ist am 31. Mai fällig, 60 Kalendertage später. Wie bei jeder Net-Klausel gelten diese Tage als Kalendertage, sofern der Vertrag nicht ausdrücklich Arbeitstage festlegt.

Das Startdatum sollten Sie genau lesen, denn bei einer Zwei-Monats-Frist kann ein lieferbezogener Start die tatsächliche Zahlung weit über das Rechnungsdatum hinausschieben. Net 60 läuft ab Rechnungsdatum, sofern der Vertrag die Frist nicht mit Lieferung, Wareneingang oder Abnahme beginnen lässt. Eine Klausel "Net 60 ab Wareneingang" bei langsamem Versand kann das effektive Fälligkeitsdatum Richtung Drei-Monats-Marke rücken. Legen Sie das Startdatum im Vertrag fest, damit beide Seiten ab demselben Tag zählen. Der Net 60 Rechner liefert das exakte Fälligkeitsdatum ab jedem Rechnungsdatum.

Kalendertage oder Arbeitstage bei Net 60

Net 60 zählt konventionell Kalendertage. Legt ein Vertrag stattdessen "Net 60 Arbeitstage" fest, ergibt das nach Abzug der Wochenenden rund 84 Kalendertage, also knapp drei Monate. Der Unterschied wiegt hier also schwerer als bei einer kurzen Frist.

Die Zählweise ist kalendarisch, doch der Tag, an dem das Geld tatsächlich fließt, ist weiterhin ein Arbeitstag. Nehmen Sie das obige Beispiel: Eine Rechnung vom 1. April 2026 wird am 31. Mai fällig, der 2026 auf einen Sonntag fällt, sodass die Zahlung nach gängiger Konvention auf Montag, den 1. Juni, rückt. Ein Fälligkeitsdatum auf einem Feiertag verhält sich genauso und wandert auf den nächsten offenen Bankarbeitstag, weil die Überweisung bei geschlossenen Banken nicht ausgeführt werden kann. Die 60-Tage-Zählung ändert sich nicht, nur der Zahltag verschiebt sich. Der Rechner für das Fälligkeitsdatum bewältigt sowohl die Kalenderzählung als auch die Wochenend- oder Feiertagsverschiebung für jede Frist.

Wo Net 60 zum Einsatz kommt

Net 60 taucht an einigen typischen Stellen auf. Große Einzelhändler und Konzerne diktieren es ihren Lieferanten häufig als Beschaffungsstandard; ihre Größe verschafft die Verhandlungsmacht, und der Lieferant akzeptiert, um den Kunden zu halten. Fertigung und Großhandel nutzen es, weil Ware angeliefert, geprüft und teils weiterverkauft werden muss, bevor gezahlt wird, sodass der Zahlungszyklus des Käufers selbst lang läuft. Vertriebe, die an den Filialhandel liefern, sitzen aus demselben strukturellen Grund oft auf Net 60.

Der öffentliche Sektor folgt einem eigenen Muster. US-Bundesbehörden unterliegen dem Prompt Payment Act (31 U.S.C. Chapter 39), der grundsätzlich eine Zahlung innerhalb von 30 Tagen nach ordnungsgemäßer Rechnung verlangt. Hauptaufträge laufen daher meist auf 30-Tage-Fristen, doch Verträge mit Unterauftragnehmern weiter unten in der Kette tragen oft Net 60, weil der Geldfluss dem Arbeitsfluss nach unten hinterherhinkt.

Net 60 und die 60-Tage-Regel der EU

In der Europäischen Union liegt Net 60 an einer rechtlichen Grenze. Die Zahlungsverzugsrichtlinie (2011/7/EU) setzt für Geschäfte zwischen Unternehmen eine Standardfrist von 30 Tagen und bestimmt, dass eine Frist über 60 Kalendertage nur gilt, wenn sie ausdrücklich vereinbart und für den Gläubiger nicht grob nachteilig ist. Zahlungen öffentlicher Stellen sind grundsätzlich auf 30 Tage begrenzt. Ein europäischer Lieferant, dem Net 60 angeboten wird, befindet sich also am äußeren Rand dessen, was die Richtlinie als gewöhnlich behandelt, und alles darüber hinaus muss begründet statt vorausgesetzt werden. Die Richtlinie ist in den Mitgliedstaaten in nationales Recht umgesetzt, sodass der genaue Wortlaut variiert, der 60-Tage-Bezugspunkt aber einheitlich bleibt.

Was zwei Monate Float den Verkäufer kosten

Für den Verkäufer bedeutet Net 60, zwei Monate auf die Bezahlung bereits erbrachter Leistung zu warten. Für ein kleines Unternehmen oder einen Selbstständigen ist das eine reale Cashflow-Belastung, keine buchhalterische Feinheit. Prüfen Sie vor der Zusage, ob Ihre Betriebsreserve 60 Tage Float trägt und ob der Auftragswert es rechtfertigt.

Die Finanzierungskosten lassen sich beziffern. Bei angenommenen 10 Prozent Kapitalkosten pro Jahr kostet es rund 10.000 x 0,10 x (60 / 365), also etwa 164, eine Rechnung über 10.000 sechzig Tage zu tragen, doppelt so viel wie dieselbe Rechnung bei Net 30. Diese Zahl ist bei einem Geschäft klein und über den Forderungsbestand hinweg bedeutsam: Ein Lieferant auf Net 60 hat stets etwa zwei Monatsumsätze gebunden und offen. Ob das tragbar ist, hängt von Ihren Margen und Ihren eigenen Finanzierungskosten ab.

Net 60 mildern oder verkürzen

Ein Verkäufer, der mit Net 60 konfrontiert ist, hat mehrere Hebel. Ein Skonto holt Geld nach vorne: "2/10 Net 60" gibt dem Käufer 2 Prozent Rabatt bei Zahlung binnen 10 Tagen und lässt die Hauptfrist unangetastet, und der implizite Jahreswert ist hoch genug, dass liquide Käufer oft zugreifen. Der Skonto-Rechner zeigt die Abwägung für jedes Zahlenpaar. Factoring bevorschusst den Großteil des Rechnungsbetrags sofort gegen eine Gebühr und wandelt den Float in eine Vorabgebühr um. Und die einfachste Option ist, die Frist vor Vertragsschluss zu verhandeln, was weit leichter fällt als danach.

Verhandeln zu Net 60 oder davon weg

Von Net 60 abzurücken hängt an Verhandlungsmacht und daran, was jede Seite anbieten kann. Ein Lieferant, der Richtung Net 30 oder das mittlere Net 45 drängt, hat die stärkste Position, wenn er etwas dafür gibt: ein kleines Preiszugeständnis, Vorrang bei der Terminplanung oder ein Skonto für den Käufer, der schneller zahlen kann. Ein Käufer, der auf Net 60 beharrt, stützt sich meist auf Bestellgröße und eine saubere Zahlungshistorie und argumentiert, dass Volumen und Verlässlichkeit der Beziehung den längeren Zyklus rechtfertigen. Weil die Kosten jeder weiteren 30 Tage bezifferbar sind, löst sich die Verhandlung eher als Tausch denn als Pattsituation.

Wenn Net 60 zu spät bezahlt wird

Eine vereinbarte Frist wirkt nur, wenn die Zahlung dahinter folgt. Ein Net-60-Kunde, der beständig am 75. Tag zahlt, läuft faktisch auf Net 75, und der Verkäufer finanziert die Lücke. Eine klare Verzugsklausel, vor Auftragsbeginn vereinbart, ist der sauberste Schutz: Sie legt die Verzugszinsen oder die Gebühr fest, die nach Ablauf der Frist greifen. Der Rechner für Verzugszinsen zeigt, was ein bestimmter Satz über die Tage der Überfälligkeit ausmacht. Für die nächste Stufe, bei der die Wartezeit ein ganzes Quartal erreicht, siehe den Net 90 Ratgeber.

FAQ

Ist Net 60 in Kalendertagen oder Arbeitstagen?

Standardmäßig in Kalendertagen. Sollen Arbeitstage gelten, steht das ausdrücklich im Vertrag. 60 Arbeitstage entsprechen rund 84 Kalendertagen, also fast drei Monaten, sodass der Unterschied größer ist als bei einer kurzen Frist.

Wann beginnt die 60-Tage-Frist?

Sie beginnt am Rechnungsdatum, sofern der Vertrag nichts anderes bestimmt. Manche Vereinbarungen lassen die Frist mit Lieferung, Wareneingang oder Abnahme beginnen, und bei einer Zwei-Monats-Frist kann ein lieferbezogener Start die tatsächliche Zahlung spürbar nach hinten schieben. Prüfen Sie, welches Startdatum Ihr Vertrag verwendet.

Was passiert, wenn ein Net-60-Fälligkeitsdatum auf ein Wochenende oder einen Feiertag fällt?

In den meisten Verträgen und nach gängiger Praxis verschiebt sich das Fälligkeitsdatum auf den nächsten Arbeitstag. Die 60 Tage zählen weiterhin als Kalendertage, doch der tatsächliche Zahltag rückt von einem Samstag, Sonntag oder Feiertag weg, weil die Banken geschlossen sind. Schweigt die Vereinbarung, bestätigen Sie die Konvention schriftlich.

Kann ich Net 60 auf Net 30 herunterverhandeln?

Ja, und der Versuch lohnt sich vor der Unterschrift. Große Käufer arbeiten oft mit Standardvorlagen für Net 60, akzeptieren aber kürzere Fristen für kleinere Lieferanten, bevorzugte Partner oder gegen ein Skonto. Net 60 lässt sich vor Auftragsannahme viel leichter verkürzen als danach.

Was bedeutet 2/10 Net 60?

Der Käufer erhält 2 Prozent Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, andernfalls ist der volle Betrag in 60 Tagen fällig. Der annualisierte Wert dieses Skontos ist beträchtlich, sodass es aus finanzieller Sicht meist im Interesse des Käufers liegt, früh zu zahlen, wenn das Skonto verfügbar ist und die Liquidität reicht.