Skonto erklärt: 2/10 Net 30 und der Skontoabzug

Skonto ist der Preisnachlass, den ein Lieferant gewährt, wenn die Rechnung früh bezahlt wird. Satz und Frist ergeben sich aus der Vereinbarung auf der Rechnung oder im Vertrag, etwa mit der Formulierung "2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, sonst 30 Tage netto".

In US-amerikanischen Zahlungsbedingungen schreibt man dieselbe Vereinbarung als 2/10 Net 30, eine Konvention und kein gesetzlich definierter Begriff. Die Schreibweise bedeutet: 2 Prozent Nachlass bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, andernfalls ist der volle Betrag nach 30 Tagen fällig. Dieser Ratgeber erklärt die Schreibweise, rechnet vor, warum ein Skonto von 2/10 Net 30 einem Jahreszins von rund 37 Prozent entspricht, und zeigt drei Beispiele in drei Währungen. Danach betrachtet er die Entscheidung von beiden Seiten: wann ein Käufer den Skontoabzug nutzen sollte und warum ein Lieferant überhaupt Skonto anbietet.

Die Schreibweise lesen

Hinter der Notation stecken drei Angaben in derselben Reihenfolge: der Skontosatz, die Skontofrist und das Zahlungsziel. Bei 2/10 Net 30 ist die 2 der Prozentsatz, den Sie abziehen dürfen, die 10 die Zahl der Tage, in denen Sie diesen Abzug verdienen, und die 30 nach "Net" der Tag, an dem der volle Betrag fällig wird, falls Sie das Skonto verfallen lassen.

Ändert man eine der drei Zahlen, ergibt sich ein anderes Angebot:

• 1/10 Net 30: 1 Prozent Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, sonst 30 Tage.
• 3/10 Net 30: ein höheres Skonto von 3 Prozent innerhalb von 10 Tagen, sonst netto 30.
• 2/10 Net 60: 2 Prozent innerhalb von 10 Tagen, aber das Zahlungsziel reicht bis 60 Tage.
• n/30 oder Net 30: gar kein Skonto, nur ein Zahlungsziel von 30 Tagen. Das "n" steht für netto, also der Betrag ohne jeden Abzug.

Manche Bedingungen ergänzen EOM (end of month, Monatsende), etwa 2/10 EOM: Die Frist läuft dann ab einem Monatsende statt ab Rechnungsdatum. Die Abkürzung ist eine Konvention und kein gesetzlich definierter Begriff, deshalb entscheidet die schriftliche Vereinbarung, welches Monatsende gilt. Das Prinzip bleibt: ein Satz, eine Frist, um ihn zu verdienen, und ein längeres Zahlungsziel, wenn die Frist verstreicht.

Zwei Details bestimmen die Daten: wann die Frist beginnt und was gilt, wenn ihr letzter Tag auf ein Wochenende fällt. Maßgeblich ist zuerst die Vereinbarung. Nach § 186 BGB gelten für Frist- und Terminsbestimmungen in Rechtsgeschäften die Auslegungsvorschriften der §§ 187 bis 193 BGB. Ist innerhalb einer Frist eine Leistung zu bewirken und fällt der letzte Tag auf einen Sonntag, einen am Leistungsort staatlich anerkannten allgemeinen Feiertag oder einen Sonnabend, tritt nach § 193 BGB der nächste Werktag an seine Stelle. Der Skonto-Rechner zählt dagegen schlicht Kalendertage ab dem Rechnungsdatum und verschiebt kein Datum, das auf ein Wochenende fällt: Eine Rechnung vom Mittwoch, 4. November 2026, mit 10 Tagen Skontofrist ergibt im Rechner Samstag, 14. November 2026. Prüfen Sie dieses Ergebnis an Ihrer Vereinbarung.

Die Rechnung, die den Verzicht teuer macht

Jetzt kommt der Teil, den man leicht unterschätzt. Ein Skonto von 2 Prozent klingt klein, also fühlt sich der Verzicht darauf harmlos an, um das Geld 20 Tage länger zu behalten. Das ist es nicht. Auf das Skonto zu verzichten ist wirtschaftlich dasselbe, als würde man den um das Skonto verminderten Betrag für diese zusätzlichen 20 Tage zu einem sehr hohen Satz leihen.

Die Formel lautet:

Impliziter Jahreszins = (Skontosatz / (1 − Skontosatz)) × (365 / (Zahlungsziel − Skontofrist))

Für 2/10 Net 30 ist das (0,02 / 0,98) × (365 / 20). Der erste Faktor, 0,02 geteilt durch 0,98, ergibt etwa 2,04 Prozent: die tatsächlichen Zinskosten über die 20 Tage, bezogen auf die 98 Prozent, die Sie wirklich zahlen würden. Der zweite Faktor rechnet das aufs Jahr hoch, denn ein Jahr enthält 18,25 solcher 20-Tage-Perioden. Multipliziert ergibt das rund 37,2 Prozent pro Jahr (37,24 auf zwei Stellen). Das ist ein einfach hochgerechneter Jahreszins ohne Zinseszins auf Basis von 365 Tagen, wie ihn auch der Rechner verwendet; mit Zinseszins über 18,25 Perioden ergäben sich rund 44,6 Prozent.

Daraus folgen zwei Dinge. Erstens zählt der Skontosatz mehr, als er aussieht, weil sich die Kosten übers Jahr aufsummieren: 1/10 Net 30 entspricht rund 18 Prozent, 3/10 Net 30 dagegen rund 56 Prozent. Zweitens zählt die Länge der zusätzlichen Frist genauso. Ein längeres Zahlungsziel senkt den annualisierten Satz, weshalb 2/10 Net 60 weit weniger lohnt als 2/10 Net 30: dasselbe Skonto verteilt sich auf 50 statt auf 20 zusätzliche Tage, rund 14,9 statt 37,2 Prozent im Jahr.

In der Praxis bleibt ein einziger Vergleich. Wenn sich Ihr Unternehmen günstiger als den impliziten Jahreszins finanzieren kann, sei es über einen Kontokorrentkredit, eine Karte oder schlicht eigene Reserven, ist die frühe Zahlung die billigere Wahl. Der Skonto-Rechner nimmt Ihnen diese Hochrechnung ab und zeigt die Zahl deutlich an, sodass Sie sie in Sekunden gegen Ihre tatsächlichen Kapitalkosten halten können.

Drei Beispiele

Dieselbe Rechnung funktioniert in jeder Währung. Hier drei Rechnungen mit identischen Konditionen 2/10 Net 30.

Eine Rechnung über 2.400 € in Deutschland. Mit Skontoabzug zahlen Sie 2 Prozent weniger, also eine Ersparnis von 48 €, und überweisen 2.352,00 €, wenn die Zahlung innerhalb der 10-tägigen Skontofrist erfolgt. Verfällt das Skonto, sind die vollen 2.400,00 € zum Ende des 30-tägigen Zahlungsziels fällig. Bei 3 Prozent Skonto innerhalb von 10 Tagen und 30 Tagen Zahlungsziel steigt der implizite Jahreszins des Verzichts auf rund 56 Prozent.

Eine Rechnung über 2.400 USD in den USA. Das Prinzip ist dasselbe. Ein Skonto von 2 Prozent spart 48 USD, der Käufer zahlt also 2.352,00 USD innerhalb von 10 Tagen oder die vollen 2.400,00 USD nach 30. Der implizite Jahreszins beträgt dieselben 37,2 Prozent. Ein US-Käufer mit einer Betriebsmittellinie zu 11 Prozent sollte jedes Mal früh zahlen, denn das Skonto ist mehr als dreimal so viel wert wie die Kreditkosten.

Eine Rechnung über 50.000 MXN in Mexiko. Auf Spanisch heißt Skonto descuento por pronto pago. Ein Skonto von 2 Prozent auf 50.000 MXN spart 1.000 MXN, der Käufer zahlt also 49.000 MXN innerhalb von 10 Tagen oder die vollen 50.000 MXN nach 30. Der implizite Jahreszins ist wieder 37,2 Prozent, doch wo die lokale Finanzierung teurer ist, kann die Entscheidung knapper ausfallen: Kostet die Betriebsmittellinie eines Käufers 25 Prozent, gewinnt das Skonto zwar weiterhin, aber mit geringerem Abstand.

Vergleich mit anderen kurzfristigen Finanzierungen

Sieht man 2/10 Net 30 erst einmal als Kredit zu rund 37 Prozent pro Jahr, wird der Vergleich offensichtlich. Eine Geschäftskreditkarte zu angenommenen 22 Prozent ist günstiger als der Verzicht auf das Skonto, sodass es sich lohnen kann, den Lieferanten früh per Karte zu bezahlen und die Karte einige Wochen später auszugleichen. Ein Kontokorrentkredit zu angenommenen 9 Prozent ist noch einmal deutlich billiger. Das Skonto ist kein geschenktes Geld, aber es setzt eine hohe Messlatte: Jede Finanzierung, die rund 37 Prozent pro Jahr unterbietet, lohnt sich, um es zu nutzen.

Beim sogenannten Dynamic Discounting bietet der Käufer an, einen Lieferanten früh zu bezahlen, gegen ein gleitendes Skonto, das mit Annäherung an das ursprüngliche Zahlungsziel sinkt. Eine Zahlung am 5. Tag bringt also mehr als eine am 20. Es ist dieselbe Rechnung in umgekehrter Richtung: Der Käufer behandelt die frühe Zahlung als kurzfristige Anlage, die den impliziten Jahreszins abwirft. Bietet Ihr Lieferant oder Ihre Beschaffungsplattform das an, zeigt Ihnen der Jahreszins des Rechners die Rendite auf das eingesetzte Geld.

Fälle, die Sie prüfen sollten

Ein paar Situationen verändern die Antwort. Zahlen Sie nach Ablauf der Skontofrist, und sei es nur einen Tag, schulden Sie den vollen Betrag. Ein trotzdem vorgenommener Abzug lässt die Rechnung teilweise unbezahlt. Auch Teilzahlungen sind eine Falle: Ob und auf welchen Betrag eine Teilzahlung innerhalb der Frist Skonto bringt, regelt die Vereinbarung; prüfen Sie das, bevor Sie eine Rechnung zur Hälfte früh begleichen.

Achten Sie außerdem auf die skontofähige Basis. Bündelt eine Rechnung Fracht und Steuer in einer Summe, klären Sie vor der Rechnung, ob das Skonto vom Gesamtbetrag oder nur vom Warenwert abgeht, denn bei großen Aufträgen können beide Werte spürbar auseinanderliegen. Prüfen Sie schließlich, ob die Frist ab Rechnungsdatum oder, bei EOM-Vereinbarungen, ab Monatsende läuft, denn mit einem falsch verstandenen Startdatum wähnt sich ein Käufer leicht innerhalb der Frist, obwohl er es nicht ist.

Wann der Käufer das Skonto ziehen sollte

Die Standardantwort lautet: immer dann, wenn die Liquidität es zulässt und Ihre Finanzierungskosten unter dem impliziten Jahreszins liegen. Bei 2/10 Net 30 liegt diese Schwelle bei rund 37 Prozent im Jahr, deutlich über den 11 und 22 Prozent aus den Beispielen oben.

Die Ausnahmen betreffen die Liquidität, nicht die Arithmetik. Würde die Zahlung am 10. Tag Sie zwingen, eine Finanzierung in Anspruch zu nehmen, die mehr kostet als der implizite Jahreszins, oder ließe sie Sie bei der Lohnzahlung oder einer Steuerfrist knapp werden, kippt die Rechnung, und Sie sollten das Geld behalten und zum Zahlungsziel zahlen. Die Disziplin besteht darin, diesen Vergleich bewusst anzustellen statt reflexhaft. Rechnen Sie die Zahl aus, vergleichen Sie sie mit Ihren echten Kapitalkosten, und entscheiden Sie. "Wir zahlen erst zum Zahlungsziel, um Liquidität zu schonen" als Automatismus zu behandeln, lässt das ganze Jahr über 37 Prozent liegen.

Warum der Lieferant Skonto anbietet

Für einen Lieferanten sprechen zwei sich überschneidende Gründe für Skonto. Der erste ist der Cashflow: am 10. statt am 30. Tag bezahlt zu werden verkürzt den Geldumschlag und senkt das im Forderungsbestand gebundene Kapital, was für schnell wachsende oder knapp finanzierte Betriebe am meisten zählt. Der zweite ist das Ausfallrisiko: Geld auf dem Konto kann nicht zur uneinbringlichen Forderung werden, und ein Skonto von 2 Prozent kann billiger sein als der Aufwand, einem säumigen Zahler hinterherzulaufen.

Die Kosten gehören aber ehrlich abgewogen. Zwei Prozent auf jede Rechnung sind ein echter Margenverlust, und wenn die meisten Kunden ohnehin bis zum 20. Tag gezahlt hätten, gewähren Sie Skonto auf Zahlungen, die Sie so oder so zügig erhalten hätten. Ein Lieferant kann das Skonto deshalb gezielt anbieten oder den Satz niedrig genug ansetzen, dass er den Geldeingang beschleunigt, ohne die Marge zu zerstören. Wenn Sie die Bedingungen auf den eigenen Rechnungen formulieren, behandelt der Ratgeber zu Zahlungsbedingungen auf einer Rechnung die Formulierung, und was Net 30 bedeutet erklärt das Zahlungsziel, auf dem das Skonto aufsetzt.

In die Praxis umsetzen

Skonto ist einer der wenigen Punkte in der Unternehmensfinanzierung, an dem ein kleiner Prozentsatz einen sehr hohen Jahreszins verbirgt. Lernt man die Schreibweise zu lesen und den impliziten Jahreszins zu rechnen, wird aus einer Gewohnheit ein sauberer Vergleich mit den eigenen Kapitalkosten. Für Käufer mit Finanzierungskosten unter dem impliziten Jahreszins heißt das: das Skonto ziehen. Für Lieferanten heißt es: Skonto bewusst anbieten, mit Blick auf die Margenkosten.

Wenn eine echte Rechnung eintrifft, geben Sie die Zahlen in den Skonto-Rechner ein, um Ersparnis, Fristen und impliziten Jahreszins auf einen Blick zu sehen. Verstreicht die Skontofrist und gerät die Rechnung in Verzug, erklärt der zugehörige Beitrag zu Verzugszinsen, was Sie ab dann verlangen können oder schulden.

FAQ

Was bedeutet 2/10 Net 30 oder Skonto?

Es ist eine Skonto-Vereinbarung. Der Käufer darf 2 Prozent vom Rechnungsbetrag abziehen, wenn er innerhalb von 10 Tagen zahlt; andernfalls ist der volle Betrag nach 30 Tagen fällig. Die Zahlen variieren: 1/10 Net 30 sind 1 Prozent bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen, 2/10 Net 60 dasselbe Skonto bei 60 Tagen Zahlungsziel.

Warum ist der Verzicht auf 2/10 Net 30 so teuer?

Weil der kleine Prozentsatz einen hohen Jahreszins verbirgt. Auf das Skonto zu verzichten ist wie eine Finanzierung des um das Skonto verminderten Betrags für die zusätzlichen 20 Tage. Der implizite Jahreszins ist (Skontosatz / (1 minus Skontosatz)) mal (365 / (Zahlungsziel minus Skontofrist)), für 2/10 Net 30 also rund 37,2 Prozent pro Jahr, einfach hochgerechnet ohne Zinseszins.

Sollte ein Käufer das Skonto immer ziehen?

Meist, wenn die Liquidität es zulässt und der implizite Jahreszins über Ihren Finanzierungskosten liegt. Die Ausnahme ist, wenn die frühe Zahlung Sie zwingt, teureres Geld aufzunehmen, oder bei Lohn oder Steuer knapp werden lässt. Vergleichen Sie den impliziten Jahreszins mit Ihren echten Kapitalkosten.

Ist Skonto in Deutschland gesetzlich geregelt?

Satz und Skontofrist ergeben sich aus der Vereinbarung auf der Rechnung oder im Vertrag. Gesetzlich geregelt ist der Rahmen: Ist eine Zeit für die Leistung weder bestimmt noch aus den Umständen zu entnehmen, kann der Gläubiger sie nach § 271 BGB sofort verlangen. Eine Vereinbarung, nach der er die Zahlung erst mehr als 60 Tage nach Empfang der Gegenleistung verlangen kann, ist nach § 271a BGB nur wirksam, wenn sie ausdrücklich getroffen und für den Gläubiger nicht grob unbillig ist.

Zählen die Fristen in Arbeitstagen?

Sofern die Vereinbarung nichts anderes sagt, nein: Gezählt werden Kalendertage, Wochenenden und Feiertage eingeschlossen. Nur das Fristende kann sich verschieben: Ist innerhalb einer Frist eine Leistung zu bewirken und fällt der letzte Tag auf einen Sonntag, einen am Leistungsort staatlich anerkannten allgemeinen Feiertag oder einen Sonnabend, tritt nach § 193 BGB der nächste Werktag an seine Stelle. Der Skonto-Rechner zählt Kalendertage ab dem Rechnungsdatum und nimmt diese Verschiebung nicht vor.